家装第一股东易日盛如何做到在逆势下风生水起?

2019-10-09 19:50:41

我们都知道家装行业一直有一个规律,那就是在上半年少有企业可以盈利,究其原因不外乎以下几点:家居行业季节性特征表现非常明显,回款偏慢、消费者钱袋子紧缩、各项成本持续上涨、房地产进入冰封期以及贷款额度持续偏紧导致不少超前进行家居消费的业主不得不停下脚步。

2018年,家居行业更是遭遇了三十年以来最为严峻的市场困境,多家连锁装饰公司倒闭,行业一时哀嚎遍野,市场正在经历一场大洗牌。有数据显示,行业业绩下滑了近30%,部分二线公司下滑近40%,在充满机遇和挑战的时代,每个行业都有自己的生存法则,家居行业也不例外,有这样一个老牌企业,不仅在这样的市场环境下保持了平稳态势,甚至于在基本无望盈利的上半年实现了盈利,这个老牌企业,就是作为家装第一股成功上市、目前已成立20余年的东易日盛。

在这样一个大市场环境下,东易日盛却形成了另一番风生水起的景象,他们稳扎稳打苦练内功,他们逆势求变,及时在竞争激烈的红海之中找到了突破重围的路径,拥有核心产品和核心卖点的企业将会强者恒强,那么东易日盛具体是如何做到的?下面就让我们进行一下分析:

一、业务体系布局广泛,家装、公装、精工装三项主营业务稳步增长

其实东易日盛的自身定位早已不是单一的家居装饰业务公司。在整装成风、大家居及跨界成为行业常事的背景下,东易日盛的定位也发生了一定的变化,它能够提供面对个人客户的整体家装设计、工程施工、主材代理、自产的木作产品配套、软装设计及精装后的家居产品等系列服务。

目前,东易日盛业务的主要品牌包括:东易日盛装饰、原创国际设计、速美超级家、睿筑豪宅装饰、东易日盛精装、集艾室内设计、邱德光设计、创域家居等,业务体系基本覆盖了整体家装、家装套餐、定制化精装、高端别墅装饰等范围。从数据上看,2013年-2018年东易日盛营业收入持续稳健增长。

二、重新定义家装环保,实现“无毒定制家装”

东易日盛将航空、电子等领域环保喷涂技术——静电粉末喷涂技术引入家装产业中,从家装环保上来讲,东易日盛通过将静电粉末喷涂技术应用到家装木作产品的喷涂上,抑制了甲醛、苯等有机挥发物及铅、汞等重金属;从家装时尚潮流上讲,静电粉末喷涂技术彻底解放了颜色,掀起了一场家居色彩的新文化运动,极大丰富的颜色也将极大丰富消费者的个性化定制;从家装质量上来讲,静电粉末喷涂技术的工艺和原料特点,让板材成膜更致密、更均匀、具备更强的防潮、防水、防烫和防变形功能。

另外,在家具木作方面,东易日盛开设了2家工厂直营店面,并将低温静电粉末喷涂技术应用在家俱木作产品的基础上。据介绍,静电粉沫喷涂车间采用最先进的生产工艺,核心设备来自法国和德国。全新的生产车间,不仅拥有全新国际高科技设备,其核心工艺还采用首创的能源接合方式。

三、A6业务稳步推进 速美业务日臻完善

东易日盛A6业务核心竞争能力建设工作稳步推进,完成产品力九宫格体系搭建、客户服务全流程管理系统项目上线、提成系统开发完成并应用,于2018年6月正式开展了与链家的合作,围绕链家购房客户制定转化策略,提升签约公司的转化率,助力分公司业绩的提升,实现了产值、收入、贡献的全面增长。

速美业务也于2018年将渠道模式调整为“直营为主”,收入增长日趋明显,在经历前期的系统磨合后,速美业务的系统化交付运营体系日趋完善,同时持续进行线上培训及店面实地培训,提升操作人员专业能力,保证店面运营工作的精细化推进,不断提升管理及客户满意度。

四、易日通推进供应链体系建设 初步实现全国仓储布局

东易日盛旗下打造了以家装行业为主体的供应链平台——易日通供应链管理有限公司,深耕大家居市场,实现家装家居全品类产品的仓储、配送、安装、信息化系统支撑等一体化服务,首度提出“家装零销售”的全新理念,是国内首家一站式家装供应链服务商。

易日通打造了以家装行业为主体的大家居供需链平台,建立了专业的以全信息化为核心的家装仓、配、装一体化服务模式,实现了家装智能化信息系统的全线支撑。现已设立6个仓储服务中心,拥有30+仓储分布2.3万+㎡家装云仓存储面积,覆盖全国200+个城市的家居产品送装业务;东易日盛大学权威认证家装金牌技师输出,300+产业工人团队,搭配家装智能化信息管理系统平台实现全国范围内送货、安装同步上门服务,为家装行业提供最高效优质的服务。

有人说“家装行业未来有4万亿的市场,前景广阔”,如此市场潜力巨大的行业,有的企业节节败退,有的企业却稳健发展,这说明市场上刚性需求的蛋糕还在,但是,也只有像东易日盛一样稳扎稳打,突破革新,不断提高自身素质和提升竞争力才能分享这块蛋糕,才能在这个世界的大变局中拥有机遇,实现突破与颠覆。

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