公司已经在欧洲强势定位因为公司正在处理MiFID II

2019-07-16 10:46:08

总部位于美国的代理经纪公司Cowen Group在收购Convergex后扩大了其欧洲客户群,因为该地区的公司正在努力应对MiFID II。首席执行官杰弗里·所罗门(Jeffrey Solomon)在集团季度财报电话会议上解释说,MiFID II看到欧洲资产管理公司在研究和交易执行方面重新考虑经纪人名单。

“在欧洲,我们实际上获得了新客户,因为客户希望在他们的MiFID II实施过程中围绕那些最重要的供应商整合他们的经纪人名单,”他告诉投资者。

“随着上个月MiFID II的推出,我们看到了我们预期会看到的情况 - 买方公司正在继续做出选择,停止与那些无法帮助他们实现回报目标并与合作伙伴汇总订单流量的公司做生意像考恩一样,在研究和贸易执行方面提供真正的价值。“

MiFID II的分拆和最佳执行规则迫使资产管理公司在研究,交易执行和流动性方面重新评估传统经纪人关系。对经纪人而言,MiFID II意味着证明交易表现变得越来越重要。

“强调协作深入,前沿研究的组织在我们的同行中很少见,”所罗门补充说。“更为罕见的是那些强调这种研究产品的组织,以及在非冲突的基础上为客户提供创新的市场流动性解决方案。我们的客户愿意为我们付钱。“

4月,考恩集团以1.16亿美元收购经纪和交易服务提供商Convergex,以寻求扩大其全球经纪和贸易业务。

该集团表示,此次收购对于接触欧洲继续解决MiFID II实施的客户而言证明是积极的。

“我们将国际业务作为Convergex收购的一部分,”Solomon解释说。“我会说这是一个真正令人愉快的惊喜,并不是我没有很高的期望,但它确实让我们与全球客户进行了更深入的对话,我认为这与MiFID II的实施有关。”

2017年,考恩集团的年度经纪业务收入同比增长51%至3.13亿美元,自2012年以来增长了三倍。2017年总收入达到6.59亿美元,比2016年的4.71亿美元增长了40%银行和经纪业务部门。

所罗门总结道:“在过去的几年中,我们通过成为寻求复杂研究以及通过非冲突代理模式获得市场流动性的客户的首选经纪人,来利用这一趋势。