格林威治研究看好新一代销售交易员

2019-08-26 17:33:07

根据行业分析师格林威治协会(Greenwich Associates)最近发布的一份报告显示,在过去几年中,市场正在缩减其销售交易平台,市场正在看到销售交易的复兴。

Greenwich Associates的市场结构和技术研究主管Kevin McPartland解释说,新一代的销售交易员对技术和市场结构的了解比依赖公司客户关系管理系统的过去同行更为精明。 “未来的销售商”。

“技术的进步将使销售交易者能够通过客户首选的沟通方式发送定制建议,并以之前无法实现的规模进行,”他说。

报告发现,这些交易商提出的建议质量,使他们自金融危机以来首次获得更高的每股佣金收入。

然而,根据McPartland的数据,在过去两年中,19家受访卖方公司中只有29%的公司增加了销售台的规模,主要是中型和精品公司。

另有29%的经纪人保持销售交易员的数量稳定,而49%的经纪人减少了他们的交易柜台的规模,其中有更多的凸起支架公司。

根据格林威治的说法,这一迁移可能与2007年至2014年期间凸显支柱公司的佣金加权研究份额下降25%相比,而同期中型和精品经纪公司的增长率为80%。

除了提供研究和与客户建立个人关系外,买方公司还要求销售交易员熟悉市场结构问题以及更紧密地合作,但以有限的方式,他们的低触摸交易执行,麦克帕特兰说。

他补充说,这些要求导致71%的受访经纪人将市场结构专家安置在员工身上。

由于超过55%的美国股票交易仍然通过销售台,买方可以预期这种复兴将持续。

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